服務熱線：13903732565
善待供應鏈就是善待自己 ? |
（河南省新鄉(xiāng)市電池廠，河南新鄉(xiāng)453000） |
| “用戶是上帝”已被企業(yè)管理界所公認。但是，對于現(xiàn)代企業(yè)而言，除了用戶是上帝外，員工也是上帝，企業(yè)的供應商----即 |
| 企業(yè)的合作伙伴同樣是上帝，而且是企業(yè)十分重要的上帝。供應鏈管理**、斯坦福大學教授Haul Lee指出：“市場的競爭，不再 |
| 是單一企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭?！泵绹渽f(xié)會對供應鏈的概念解釋是：囊括了涉及生產(chǎn)與交付產(chǎn)品和服 |
| 務的一切努力，從供應商的供應商到客戶的客戶。由此可見，企業(yè)的供應商----即企業(yè)的合作伙伴是企業(yè)供應鏈上的重要環(huán)節(jié)，因 |
| 此，企業(yè)為了創(chuàng)造更大的股東利益，占據(jù)有力的市場競爭位置，必須建立有效的供應鏈系統(tǒng)，并且善待和保持供應鏈的有效運轉 |
| 。善待供應商就是善待供應鏈體系，就是善待自己。 |
| 供應鏈管理思想是在從重視局部管理到強調(diào)系統(tǒng)管理的過程中逐步形成的。傳統(tǒng)的供應鏈概念局限于企業(yè)內(nèi)部，注重企業(yè)自身 |
| 資源的充分利用。隨著對供應和需求管理研究的開展，供應鏈被擴展到企業(yè)與供應商之間，并進一步加強了與渠道、客戶之間的聯(lián) |
| 系，形成了涵蓋從供應商到企業(yè)，再到客戶，包括信息流、物流、商流、資金流的復雜動態(tài)系統(tǒng)。 |
| 中國加入WTO以后，企業(yè)的國際化已經(jīng)成為必然趨勢。任何一個企業(yè)都不可能在所有的方面大包大攬。只有將資源延伸到自家 |
| 企業(yè)以外，借助其他企業(yè)的資源，與別的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，委托這些企業(yè)完成一部分業(yè)務工作，自己則集中精力發(fā)展比競爭 |
| 對手更擅長的關鍵性業(yè)務，構成一條從供應商、制造商、分銷商、零售商，到用戶的有效供應鏈，才能快速響應市場、提 |
| 高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、實現(xiàn)優(yōu)勢互補。就象海爾集團一樣，在全球范圍內(nèi)與供應商和銷售商建立合作關系，與他們形 |
| 成一種長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，結成利益共同體，是共同提高供應鏈體系中所有企業(yè)全球競爭實力的有效途徑，也是中國企業(yè)應對國際跨 |
| 國公司競爭的有效途徑。 |
| 供應鏈是一個動態(tài)的系統(tǒng)，強調(diào)企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同與合作。因此，企業(yè)必須轉變我是你的用戶，我是上帝的思想，需要轉 |
| 變對供應鏈各合作伙伴的價值觀，樹立“風險共擔，利益共享”，以共贏的態(tài)度看待合作伙伴之間的價值鏈和相互作用。企業(yè)必須 |
| 了解整個價值鏈過程，以發(fā)現(xiàn)自己的信息和能力在何處有助于價值鏈，進而有利于消費者和價值鏈合作伙伴。不能過分借助自 |
| 己的企業(yè)在供應鏈中的特殊地位，要挾和刁難供應鏈中的其他企業(yè)，造成供應鏈中的地位不平衡，破壞供應鏈的戰(zhàn)略聯(lián)盟。供應鏈 |
| 是一個由許多節(jié)點構成的網(wǎng)狀結構，供應鏈上相鄰節(jié)點企業(yè)之間都是一種供應和需求的關系，是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問 |
| 題，都可能影響供應鏈的正常運作。 |
| 由于供應鏈中企業(yè)之間的合作必須利用利益去驅動和維持。不同企業(yè)集團之間的合作是在充分考慮自身利益的基礎上，通過談 |
| 判而形成的，以契約的形式進行固化，并在合同中加以體現(xiàn)。這種固化的合作關系不僅可以改善供應鏈的性能，為客戶提供穩(wěn)定的 |
| 供貨，為買主提供穩(wěn)定的需求外，穩(wěn)定的合作關系還可以減少事物處理成本，并加強合作。 |
| 善待和保持供應鏈的有效運轉可以大大降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的交易成本，縮短交易時間；可以通過擴展組織的邊界，供應商能 |
| 夠及時掌握存貨信息，及時組織生產(chǎn)并予以補充，因此企業(yè)無必要維持較高的庫存量，從而降低庫存水平；可以方便取得存貨和采 |
| 購信息，降低采購成本；由于方便取得存貨和采購信息，提高了市場預測的精確度，可以按市場需要生產(chǎn)出準確數(shù)量的產(chǎn)品，減少 |
| 生產(chǎn)時間、縮短生產(chǎn)周期，提高客戶的滿意度；可以通過資源的有效組合，增加收入和利潤。 |
| 必須認識到，現(xiàn)在市場的競爭已經(jīng)不是單個企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。要想維持供應鏈競爭的 |
| 優(yōu)勢，必須使整個供應鏈具有系統(tǒng)的成本優(yōu)勢，而不是供應鏈上的某個企業(yè)具有優(yōu)勢。個別企業(yè)具有的優(yōu)勢并不代表供應鏈具有優(yōu) |
| 勢。優(yōu)勢的企業(yè)也并不表明其供應鏈是有效和具有優(yōu)勢地位。曾幾何時，我國不少企業(yè)在對待供應商的問題上，以其上帝的身份而 |
| 自居，以其能夠強迫占用供應商的多少資源為榮、為驕傲。國內(nèi)企業(yè)管理界不斷以一些大公司是如何如何占用供應商的資源，實現(xiàn) |
自我發(fā)展、降低自我經(jīng)營成本為例大加贊揚，實際過分的稱贊有礙國內(nèi)公司的跨國經(jīng)營和發(fā)展壯大。其實過分的擠占供應商的資源 |
| ，必然導致供應商的成本升高，也就必然導致材料價格居高不下，結果是自己的生產(chǎn)成本也無法降下來，當然企業(yè)的發(fā)展和 |
| 競爭優(yōu)勢無法得到發(fā)揮。反過來，合理組合利用供應鏈中的各種資源，幫助供應商提高資源的利用率，降低其經(jīng)營成本，又 |
| 能促使材料供應價格的不斷降低，受益者將是自己的企業(yè)和用戶。因此，在供應鏈體系中，企業(yè)不僅要服務好客戶，同時也 |
| 需要服務好客戶的客戶、供應商和供應商的供應商。特別是優(yōu)勢企業(yè)更應該如此，這樣就可以共同維系供應鏈的有效運轉。 |
| 誠信是供應鏈聯(lián)盟的基礎。供應鏈聯(lián)盟追求的是聯(lián)盟企業(yè)的共贏，絕對不是一個企業(yè)的單贏，單贏無法長期維持供應鏈體系的 |
| 有效運轉。中國加入WTO后，所面對的是全球性的市場，中國企業(yè)不再是井底之蛙所見到的一小片藍天了，必須遵守世界貿(mào)易的游 |
| 戲規(guī)則。我們需要對用戶保持誠信，同樣也需要對所有的合作伙伴有高度的誠信。合作伙伴之間相互的誠信，可以保持供應鏈的有 |
| 效運轉。中國企業(yè)需要克服“門難進、事難辦、臉難看、錢難要”的傳統(tǒng)經(jīng)營方法，克服欠帳就是大爺?shù)穆暋Ｈ绻?，在我們的?/td> |
| 應鏈中到處是“三角債、四角債”，你欠我、我欠他的局面，供應鏈中的企業(yè)無法有效的運轉，每一個環(huán)節(jié)都不具備活力，那末供 |
| 應鏈在市場的競爭中必將被整體淘汰出局。 |
| 客戶的需求是整個供應鏈重要的驅動力。它突出的是供應商以客戶為中心，形成的供應關系。目前，國內(nèi)多數(shù)企業(yè)的管理模 |
| 式還沒有擺脫計劃經(jīng)濟“大而全”、“小而全”的影響，往往自成一個封閉的系統(tǒng)，與開放式的全球制造和供應鏈體系的要求相去 |
| 甚遠。加入WTO以后，全球性的市場競爭對中國企業(yè)造成了前所未有的巨大壓力，將來產(chǎn)品的銷售方向是大量的外銷。不光是大型 |
| 企業(yè)，中小企業(yè)也必須面臨國際化的市場。一方面，中國企業(yè)必須盡快建立自己的供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，從原材料的供應一直到將產(chǎn)品 |
| 交付客戶完整的產(chǎn)品供需系統(tǒng)，尋找降低成本的可能性，提高供應鏈的整體競爭力。另一方面，中國企業(yè)也必須借助供應商體系盡 |
| 快和國際跨國公司的供應鏈實現(xiàn)對接，加入國際供應鏈聯(lián)盟體系，形成相對穩(wěn)定的營銷體系和市場需求。 |
| 在建立供應鏈體系方面，中國企業(yè)任重而道遠。由于中國企業(yè)的管理水平普遍比較低，企業(yè)內(nèi)部信息化建設還不成熟，再加上 |
| 企業(yè)文化方面的障礙等等因素，企業(yè)要與外部每家企業(yè)的合作，不是那么簡單的事情。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，供應商、制造商、經(jīng) |
| 銷商是完全獨立的，在互為供需的基礎上，形成各自的閉環(huán)結構。而供應鏈管理打破了原有的結構，要求價值鏈各個環(huán)節(jié)必須做到 |
| 信息共享。我們傳統(tǒng)的觀念認為，競爭就是你死我活，而不象麥當勞與肯德基、可口可樂與百事可樂那樣相互競爭和相互促進發(fā)展 |
| 。對待競爭對手是這樣，對待供應商也同樣，認為為什么你要把該我們賺的錢分享走，久而久之就與供應商分道揚鑣，非要自己生 |
| 產(chǎn)原材料，逐步就形成了“大而全”、“小而全”。這樣的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代國際化市場競爭機制是背道而馳的，無法溶入國際化的 |
| 供應鏈體系。因此，建立和保持供應鏈的有效運轉，不僅是一個企業(yè)的事情，更是整個民族產(chǎn)業(yè)的大事，是對整個國家經(jīng)濟有著重 |
| 大關系的事情，需要引起整個民族企業(yè)家共同關注的事情。在新的經(jīng)濟體系中，善待供應商就是善待供應鏈體系，就是善待自己。 |
下一篇：沒有了;
掃一掃查看手機站
